Distribuidores HORECA

La Distribución bien seleccionada y organizada es clave en el proceso comercial.

Una buena estrategia comercial la puede arruinar una distribución deficiente o desorganizada, sobre todo cuando los distribuidores son los que venden.

Quizá hoy en día, la consistencia de la política de distribución sea más importante que nunca. En muchos casos la diferencia entre tener el mejor distribuidor gestionado de manera eficiente o no tenerlo, puede significar la clave de la ventaja competitiva.

La ejecución en el “último eslabón de la cadena”,  marca la diferencia.

En muchas ocasiones el modelo de distribución y la manera de operar con los distribuidores no está clara ni definida. Definir el modelo nos ayudará enormemente a poder operar con los distribuidores en el día a día.

Una buena “llegada al mercado” se hace imprescindible para el éxito comercial. Y desde luego lo primero es contar con una estrategia de “Route to Market” consistente con la empresa, con los productos y con el mercado.