Formación y Capacitación de Empleados
Integramos soluciones de formación y desarrollo con la estrategia de la empresa, buscando impactar en el comportamiento de las personas. Contamos con profesionales, metodología y tecnología adecuada para capacitar a las personas para los retos y objetivos de la empresa.
Somos especialistas en diseñar e impartir acciones formativas a la medida en base al colectivo de referencia, diagnóstico y objetivos planteados. Enfocándonos principalmente en directivos, mandos intermedios y fuerza de ventas.
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Formación para el desarrollo de habilidades en profesionales
Somos especialistas en desarrollar habilidades en los profesionales para mejorar sus técnicas en la gestión de personas, asegurar los procesos de gestión del cambio y del compromiso en las organizaciones, mejorar los procesos de comunicación y desarrollar las competencias digitales en la organización
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Formación en el área de desarrollo de fuerza de ventas:
Aun contando con cursos de formación de los temas clásicos (orientación al cliente, dirección de equipos,experiencia de cliente, psicología aplicada a la venta, gestión de equipos de alto rendimiento, liderazgo, motivación de fuerza de ventas, etc), nuestra especialización está en la formación a medida del cliente. Desarrollamos programas de entrenamiento práctico de la Fuerza de Ventas, consistentes con la estrategia y con los planes de la empresa; haciendo hincapié en las Herramientas, Rutinas y Procesos que hacen más eficiente el trabajo comercial.
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Metodología
Sabemos que cada empresa tiene necesidades distintas en cada momento. La clave será conocer a fondo las necesidades de la empresa y poder desarrollar conjuntamente un plan de formación tanto a corto plazo como a más largo plazo.
- En el Coaching Ejecutivo, Ayudamos al directivo a dirigir su compañía o el área de negocio bajo su responsabilidad de una manera más responsable, y productiva posible. Desarrollamos una metodología propia de trabajo que garantice el éxito del proceso. Algunos de los aspectos que un directivo podría trabajar con un coach ejecutivo son tomar conciencia de sus fortalezas y debilidades, potenciar su talento para lograr excelencia en su trabajo, alinear sus valores personales con los empresariales, desarrollar liderazgo, inspirar al personal a su cargo para seguir su visión, etc
- Mediante los procesos de Coaching personal facilitamos el desarrollo potencial de las personas para alcanzar en su vida objetivos coherentes y cambios en profundidad. De esta forma las personas descubren un mundo de posibilidades y la capacidad de generar propuestas y objetivos por sí mismas para alcanzar el éxito.
- En el Coaching Comercial desarrollamos habilidades que sirven a los directores comerciales para ayudar y acompañar a sus equipos de ventas en la superación de obstáculos y barreras, a través de promover y desarrollar los cambios de actitud y comportamiento necesarios. En la actualidad, las organizaciones buscan soluciones que brinden ventajas competitivas ante un mercado saturado. En este objetivo, el área de ventas es primordial y se necesita fortalecerla con procesos y herramientas modernas y eficientes. Es así como el talento humano se convierte en el medio más eficaz para llegar a los objetivos. Podemos ayudar a conseguir que sus equipos comerciales alcancen altas cuotas de rendimiento, mejorar su autoconfianza, establecer relaciones estrechas y duraderas con los clientes, aumentar la capacidad de innovación y la creatividad de sus vendedores, mejorar la iniciativa, autonomía y proactividad de su fuerza de ventas, etc.
En el Mentoring se le indica “El Cómo”, se le ofrece ayuda, formación y luego seguimiento, planificación conjunta de nuevas acciones y análisis de lo realizado dejando a la compañía la gestión de las herramientas, pero contribuyendo en la formación, y en la planificación y el análisis hasta que los responsables de dichas nuevas tareas se vean fuertes y confiados para seguir el camino solos
Human Business Organization Consulting (HBO Consulting) es una consultora cuyos socios aportan cada uno más de 25 años de experiencia en puestos directivos de Compañías líderes y de reconocido éxito en distintos sectores.